Satış Süreci
Yapılandırılmış satış sürecimiz, müşteri ihtiyaçlarını anlamak ve değer sunmak üzerine kuruludur.
Fırsat Aşamaları
| Aşama | Açıklama | Çıkış Kriterleri |
|---|---|---|
| 0 - Nitelendirme | İlk temas ve ihtiyaç belirleme | BANT kriterleri karşılandı |
| 1 - Keşif | Detaylı ihtiyaç analizi | Karar vericiler belirlendi |
| 2 - Değerlendirme | Demo ve POC | Teknik onay alındı |
| 3 - Teklif | Fiyatlandırma ve şartlar | Teklif sunuldu |
| 4 - Müzakere | Sözleşme görüşmeleri | Şartlar üzerinde anlaşıldı |
| 5 - Kapanış | Sözleşme imzası | Anlaşma tamamlandı |
MEDDPPICC Metodolojisi
- Metrics: Müşterinin başarı metrikleri
- Economic Buyer: Ekonomik karar verici
- Decision Criteria: Karar kriterleri
- Decision Process: Karar süreci
- Paper Process: Sözleşme süreci
- Pain: Müşteri acı noktaları
- Identify Pain: Acıyı tanımlama
- Champion: İç destekçi
- Competition: Rekabet durumu